En este blog te explicaremos la importancia de crear una estrategia integral para que puedas conseguir pacientes psicología y lograr escalar tu negocio de psicología al siguiente nivel.
Es un error creer que buscar pacientes solo implica publicar contenido en las redes sociales o realizar publicidad. Todas las tácticas en línea son importantes, pero primero debes crear una estrategia de marketing para conseguir más pacientes calificados, es decir, aquellos que paguen más por sesión.
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Todo depende del país. Si estás en Estados Unidos o España, es posible que tu público objetivo sea local. En ese caso, es recomendable conocer tu nicho de mercado y cuál sería el país más conveniente según el mercado que estés considerando.
Si estás en un país donde se cobra menos de $30 por sesión, podrías buscar pacientes en países donde se cobra más de $50 por sesión, pero todo dependerá de la estrategia que planees realizar.
Momento de la Marca
No es lo mismo una marca que está comenzando que una que ya cobra más de $30 por sesión. La estrategia dependerá del sector. Si tu marca ya cobra más de $50 por sesión, podrías buscar aumentar el precio de las sesiones y, poco a poco, escalar. Un objetivo podría ser conseguir cinco pacientes que paguen $80 por sesión y luego plantear otra estrategia.
Por otro lado, si tu marca cobra menos de $30 por sesión, podrías plantearte como objetivo conseguir pacientes que paguen $30 por sesión. Tu objetivo principal sería invertir cada vez más en anuncios publicitarios. Si actualmente inviertes X cantidad por mes, podrías duplicar la inversión el siguiente mes
Si cobras $50 por sesión, deberías tener un presupuesto mayor a $50 para publicidad. Sin embargo, todo dependerá del mercado, ya que los costos de publicidad pueden ser más bajos si logras optimizar el presupuesto.
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1. Identificar a Tu Potencial Paciente
Debes determinar tu mercado objetivo. No es lo mismo apuntar a un sector de ansiedad que a uno de desarrollo personal. La mayoría de los psicólogos apuntan a un público general, pero debes diferenciarte para ganar cuota de mercado. Esto te ayudará a destacar frente a la competencia.
2. Herramientas para Conseguir Pacientes Mediante Anuncios Publicitarios
Las dos herramientas fundamentales para conseguir pacientes de forma inmediata son Google Ads y Facebook Ads.
Incluso si tu enfoque es online, complementar tus esfuerzos con estrategias de publicidad puede incrementar tu visibilidad. Descubre cómo hacerlo de manera efectiva en nuestra página sobre publicidad para consultorio psicológico.
• Facebook Ads
Realiza anuncios publicitarios para generar la necesidad de realizar terapia a través de imágenes o videos enfocados en tu público objetivo.
• Google Ads:
Responde a la intención del usuario. Por ejemplo, si alguien busca "psicólogo en Madrid", podrías aparecer en el primer lugar del motor de búsqueda. Esto te ayudará a conseguir pacientes más calificados.
Cada herramienta tiene una estrategia diferente. Google busca responder a la intención de búsqueda, mientras que Facebook genera la necesidad de realizar terapia.
El potencial paciente se encuentra en diferentes etapas del proceso. Con Facebook Ads, puedes generar la necesidad de realizar terapia, mientras que con Google Ads, el paciente ya está decidido a hacerlo.
Complementar tu estrategia de captación con campañas publicitarias puede acelerar los resultados. Conoce las mejores prácticas en nuestra página sobre publicidad para psicólogos y haz que tus servicios lleguen a quienes más los necesitan.
3. Formas de Conseguir Pacientes Sin Invertir en Publicidad
• SEO
Podrás conseguir pacientes de forma orgánica, sin pagar por anuncios publicitarios. Aunque es una estrategia a largo plazo (aproximadamente seis meses), el objetivo del SEO es posicionarte en muchas palabras clave transaccionales, es decir, que el usuario esté decidido a realizar la terapia. Si alguien busca "psicólogo en Barcelona", podrías aparecer sin invertir en publicidad.
El SEO es una herramienta indispensable para aparecer en los primeros resultados de búsqueda y captar pacientes que buscan ayuda psicológica. Conoce cómo optimizar tu presencia online en nuestro artículo sobre SEO para psicólogos.
• Marketing de Contenidos
Crea contenido de valor, como frases, infografías, carruseles y videos. No te limites a un solo tipo de contenido, ya que cada persona consume contenido de manera diferente. Al principio, enfócate en dos plataformas para maximizar tu tiempo y recursos. Esta estrategia también es a largo plazo, pero te ayudará a dar visibilidad a tu marca y posicionarte como un experto.
Las redes sociales son uno de los canales más efectivos para captar pacientes en línea. Descubre estrategias específicas para psicólogos en nuestro artículo sobre cómo crear redes sociales para psicólogos y amplía tu alcance digital.
Para captar pacientes online, es crucial que tus textos sean persuasivos y hablen directamente a las necesidades de tu audiencia. Aprende cómo crear mensajes que conecten emocionalmente y generen confianza en nuestra guía sobre copywriting para psicólogos.
Diferenciarte como psicólogo online requiere construir una marca personal sólida que inspire confianza. Aprende cómo hacerlo en nuestra guía sobre marca personal para psicólogos y potencia tu reputación profesional.
Medios de Pago:
Adáptate a las necesidades de cada usuario. Si prefieren PayPal o Western Union, usa esos medios de pago. Lo importante es responder a sus necesidades para aumentar la probabilidad de conseguir más pacientes.
Ventas por WhatsApp:
Antes de realizar ventas por WhatsApp, ten un Excel con mensajes prearmados para semi-automatizar el proceso. Más adelante, los mensajes serán más personalizados. La publicidad atraerá a las personas de las redes sociales, y tú deberás persuadirlas y mostrarles por qué te diferencias de otros psicólogos.
Página Web:
Tu página web te ayudará a posicionarte como un experto. En ella, puedes incluir los beneficios de tus servicios, contar sobre ti y tu especialidad. Esto te ayudará a conseguir más pacientes. Además, si haces publicidad en tu página web, puedes realizar anuncios de remarketing para impactar a todas las personas que visitaron tu sitio en los últimos 30 días. Esto reducirá los costos de publicidad y será más efectivo.
Puedes conseguir pacientes de muchas formas, pero siempre ten en cuenta las necesidades actuales de tu marca. Si estás comenzando, puede que necesites pacientes para reinvertir en tu negocio. En cambio, una marca más establecida puede buscar pacientes más calificados, es decir, aquellos que puedan pagar más por sesión.
Si necesitas un enfoque más completo para atraer pacientes, trabajar con expertos en marketing especializado puede ser la solución. Visita nuestra página sobre agencia de marketing para psicólogos para descubrir cómo podemos ayudarte a destacar.
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